¿Qué es el networking? Cómo funciona y ventajas

Piensa en el networking como un intercambio de valores entre dos personas. Ambas partes ofrecen conexiones, experiencia y asistencia que pueden beneficiar a la otra, ya sea ahora o en el futuro. Cuando dos personas comparten lo que aportan, ambas se benefician de un mayor conjunto de recursos.

Bajo esta perspectiva, si deseas conectarte con un líder famoso de la industria, debes pensar en lo que puedes hacer por él en lugar de lo que él puede hacer por ti. Este es un cambio de mentalidad clave para dominar el networking. Este enfoque te dará la confianza necesaria para acercarte a los líderes sénior de tu campo, porque no les está pidiendo nada, sino que les está ofreciendo algo. No importa quién seas tú o cuánta experiencia tengas, no olvides que tienes una perspectiva valiosa que beneficiaría a un director ejecutivo o, incluso, un inversionista. Por ello, el miedo y nerviosismo quedan fuera de la ecuación.

¿Cómo funciona el networking?

En el contexto empresarial en México, el networking puede incluir asistir a eventos de la industria, participar en conferencias, unirse a asociaciones profesionales y aprovechar plataformas digitales como LinkedIn. A través de estas interacciones, puedes compartir conocimientos, identificar oportunidades de negocio, obtener asesoramiento y apoyo, y acceder a recursos y contactos que de otro modo no estarían disponibles. Algunos consejos para hacer networking son:

• Asistir a eventos de la industria: Esto puede incluir conferencias, talleres y otras reuniones donde los profesionales de tu campo se reúnen para compartir ideas, aprender unos de otros y establecer conexiones.
• Participar en comunidades en línea: Las comunidades en línea, como grupos o foros de LinkedIn, brindan una plataforma para que los profesionales se conecten y compartan información, consejos y recursos.
• Unirse a asociaciones profesionales: Las asociaciones profesionales son organizaciones que representan una industria o profesión específica y, a menudo, ofrecen oportunidades para establecer contactos, así como recursos educativos y de desarrollo profesional.
• Buscar tutoría o coaching: Establecer relaciones con profesionales más experimentados puede ser una forma valiosa de aprender nuevas habilidades, obtener información sobre tu industria y establecer conexiones que pueden conducir a nuevas oportunidades.
• Aprovechar las redes sociales: Las plataformas de redes sociales, como X (antes Twitter) e Instagram, se pueden utilizar para construir tu red profesional al compartir tu trabajo e interactuar con otros en tu industria.

Importancia y beneficios de aplicar networking

Una red profesional puede ofrecerte muchas cosas, pero quizás la más comentada es el crecimiento profesional. Las investigaciones muestran que las personas con redes más sólidas terminan con salarios más altos y más ascensos. Y esto tiene sentido, porque cuanto más conectado estés con personas en diferentes niveles laborales, tanto dentro como fuera de tu organización, más probabilidades tendrás de saber acerca de nuevas oportunidades cuando surjan. Cuando los líderes de tu empresa saben el gran trabajo que estás haciendo, aumentan las probabilidades de que incluyan tu nombre para un ascenso. Lo mismo puede decirse de las personas externas a ella. Si un empleador está contratando para un puesto que coincide con tus capacidades y ambiciones, tener la conexión adecuada en esa empresa puede ayudarte a hacer llegar tu currículum al gerente de contratación.

Igualmente, nunca podrás saber cuánto sabes sin escuchar a otras personas. El éxito en una carrera se basa en gran medida al conjunto de información o ideas que has acumulado en el pasado. Cuando se hace networking, se fomenta el intercambio de ideas para sostener relaciones a largo plazo y confianza mutua.Dependiendo de con quién estés conectado, puedes usar tu red para obtener comentarios sobre un proyecto importante (hablar con tus pares), obtener información sobre tu industria (hablar con un líder en LinkedIn) o hasta obtener consejos sobre cómo sobresalir en tu empresa (hablar con un líder de tu equipo). Estas interacciones pueden hacer que aprendas, crezcas y te desempeñe a un nivel superior.

Además, las aspiraciones y las grandes innovaciones surgen la mayoría de las veces de factores externos en torno al lugar donde nos encontramos. La capacidad intelectual en diferentes carreras mejora significativamente a partir de los contactos que hemos establecido con otras personas durante un período. Incluso una simple interacción con una persona puede transformar un trabajo de investigación de un año y resultar en un gran avance. Las personas con ideas afines que han podido compartir ideas han desarrollado su intelecto para fomentar el crecimiento en su carrera profesional y liberar su talento creativo.

Por último, el networking puede no ser un enfoque fácil y rápido para construir una relación duradera. Pero convertirlo en un proceso bidireccional de dar y recibir puede abrir la puerta a una relación más firme. Las personas que han hecho del networking su única prioridad han podido construir carreras relevantes para sus objetivos establecidos.

Tips para fomentar el networking en tu empresa

El networking es crucial para el crecimiento y la colaboración dentro de cualquier empresa. Aquí te ofrecemos algunos consejos básicos para fortalecer las conexiones profesionales en tu organización:

1. Establece metas claras: Antes de cualquier evento de networking, define qué objetivos deseas alcanzar.
2. Prepárate adecuadamente: En caso de haber un evento, investiga sobre los participantes y el contexto del mismo. Prepara una breve presentación que destaque los puntos clave de tu empresa y tus objetivos profesionales.
3. Crea una tarjeta de presentación efectiva: Asegúrate de que tus tarjetas de presentación sean claras y profesionales. Incluye información relevante y actualizada para facilitar el seguimiento posterior.
4. Mantén contactos de manera proactiva: Después del evento, realiza seguimientos oportunos. Envía correos electrónicos o mensajes a través de LinkedIn agradeciendo por la conexión y buscando oportunidades de colaboración.
5. Ofrece antes de pedir: Ser proactivo en ofrecer recursos o conocimientos demuestra tu valor y genera reciprocidad.
6. Construye relaciones auténticas: Sé genuino y muestra interés genuino en las personas con las que te conectas. El networking efectivo se basa en relaciones sólidas, construidas sobre la autenticidad y el respeto mutuo.